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【新气象·新作为】新材料公司:合力攻坚 推动品牌运营再创佳绩
发布时间: 2018/2/13 18:46:19  发布人:《广州钢铁》

        2017年,新材料公司坚持惟实惟新,攻坚克难,各项经营指标实现历史性突破,品牌运营再上新台阶,“五羊”牌建筑钢材实现销售量251.93万吨,完成营业收入98.77亿元、利润总额约1.55亿元。新材料公司及属下合资公司合并口径人均营收超9683万元,人均创利约151万元。

        贯彻落实集团下达任务,全力完成重难点工作。顺利完成生产许可证续期工作,同时加强与客户的沟通和引导,各项业务实现平稳过渡。全力完成股份制改造工作,为下一步资本运作奠定了良好基础。

        全力做好质管和研发工作,加强生产基地考察一是提升质量管控水平。2017年委托加工生产“五羊”牌钢筋约265万吨,同比增长约35%;质量异议成立率0.018‰为历史最低水平。二是加强工艺技术和产品质量问题研发。提出盘螺生产优化工艺和策略,盘螺抽检合格率得到进一步提高;研究和解决了钢筋易生锈变黄的问题。三是加强生产基地跟踪和考察。做好新企业的前期考察和技术交流工作,做好已考察企业的生产准备工作,重点拓展华东地区的委托加工生产业务。

        营销模式创新开花结果,资源保障能力稳步提升。一是资源保障能力建设目标初步实现。广钢委托加工合作企业中,华北、华南、华东、东北区域的资源占比分别为:20.02%、29.36%、35.53%、15.08%,为沿江、沿海、沿铁的资源布局,为以此为基础实现区域资源联动的构想奠定坚实基础。

        二是丰富购销模式和策略。采取“以销定产、快进快出”的低库存资源采购策略,实现购销周期、品种等结构匹配,有效控制经营风险;推动跨区域资源、品种、客户的联动机制,开展品牌加盟、代销、厂家寄售等业务,实现在不同时点、不同资源点、不同客户群间的跨区域创效。

        三是销售量实现稳步提升。一方面,珠三角区域市场得到有效夯实,客户的粘性和渗透能力稳步提升;另一方面,加大粤西、粤东市场投放,加快拓展华东市场份额。

        全面开展物流配送,提升在途、在库管理水平。引入两家符合公司自主物流配送体系要求的承运单位,实现了采购、生产、运输、销售等环节无缝衔接。对在港、在途库存进行动态管理,保证产品的库存数量合理和钢材外观整体质量。

        强化品牌体系化建设,强化品牌价值化管理。一是多维度构建品牌宣传推广体系。加强与政府相关部门、行业协会、第三方机构的资源对接,系统推介广钢五羊品牌转型成效;参与20多场会议活动推广品牌,覆盖行业受众达1.5万人。二是全方位强化品牌价值管理,全年共获“全国实施用户满意先进单位(企业类)”、“广州市用户满意企业”等资质荣誉33项。

        继续完善企业管理制度汇编,持续开展日常风险检查。修订完善公司内部管控制度72个,各项制度的得到有效落实。持续开展日常风险检查,全年业务运营未存在重大风险。

        完善五羊品牌运营信息化系统,实现五羊智慧互联平台上线运营。完成ERP物流板块、“理进磅出、磅进理出”、质保书管理、标牌管理系统、购销实结等板块开发。目前五羊智慧互联客户服务平台正式上线运营,平台交易量已达69.34万吨;五羊智慧物流平台已正式上线运营,承运商及司机版APP同步上线。

        融资工作保持稳中有进,财务制度流程进一步优化。2017年授信银行合计6家,其中新增授信银行2家,有3家授信银行增加了授信额度;银行授信敞口总额61000万元,同比增长165%;使用敞口额度32930万元,同比增长269%。目前购销业务的资金往来、业务结算、成本结转、磅差结算已实施系统自动集成账务处理。

                                                                                                                       (钢讯

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